A expertise da Nielsen em informações e análises de mercado e estratégias de marketing aponta nova tendência de feiras de negócios, implantando uma estrutura integrada e focada na geração de negócios

Alinhada à recente mudança mundial do nome VNU para The Nielsen Company, a Nielsen Business Media, unidade do grupo responsável pela promoção de feiras de negócios, também se reestrutura e propõe um novo conceito em seus eventos. Com orientação exclusiva na geração de negócios, a mudança enfatiza o compromisso da Nielsen BM em fornecer serviços integrados em seus eventos, oferecendo pesquisas, informações e análises de mercado das outras marcas do grupo, como a Nielsen Pesquisas (ACNielsen).

Ligia Amorim, diretora geral da Nielsen BM, afirma que o formato de feiras de negócios utilizado no Brasil já não se sustenta mais e demonstra, na maioria dos casos, que o real objetivo de gerar negócios ficou diluído nos corredores e estandes dos pavilhões repletos de sacolas com brindes promocionais e um número excessivo de visitantes circulando numa espécie de encontro social entre consumidores e vendedores. “A efetiva busca por negócios, desenvolvimento de soluções e identificação de novas demandas ficou restrita a um número específico de profissionais, reunidos em um espaço limitado e comprometido pelo grande vai e vem de pessoas”.

A estratégia é direcionar o evento a um público profissional, interessado em identificar novas demandas e soluções fundamentais à atuação e competitividade no segmento em que atua. “Nosso compromisso é atuar como um canal de divulgação, informação, e análise entre as empresas expositoras e visitantes, servindo como um agente facilitador para o fluxo de negócios”, informa Ligia. “O cuidado com o momento de realização do evento também é fundamental. O feedback que recebemos dos expositores indicou a necessidade de formatarmos uma agenda que não conflite interesses do setor”.

E na segmentação entre varejo e indústria que se concentra o diferencial da Nielsen BM com os serviços integrados do grupo. As ferramentas de informação de mercado que a Nielsen dispõe em suas unidades de negócios, como Nielsen Pesquisas (ACNielsen), por exemplo, ficam à disposição do evento. Pesquisas que englobam necessidades do consumidor, desenvolvimentos de produtos, áreas em crescimento, entre outras demandas são elaboradas conforme a exigência de cada setor, com uma comunicação direta entre as empresas expositoras e visitantes e a Nielsen.

Para que isso ocorra de maneira assertiva, a Nielsen BM organiza, antecipadamente, um comitê reunindo as principais empresas e entidades do setor em questão. “Mercados concorridos necessitam ações competitivas, e com essa filosofia, formalizamos com o comitê os temas essenciais ao avanço do setor. Juntos, levantamos as necessidades do mercado e a Nielsen oferece os serviços de pesquisas, informação, análise e marketing. O resultado reflete diretamente nas vendas do varejo, sem necessariamente a visita do consumidor final nas feiras de negócios promovidas. Isto gera otimização de espaço, tempo, material e uma fundamental redução de custos”, finaliza a executiva.

A agenda Nielsen BM de eventos profissionais em 2007 movimentará importantes setores: decoração, arquitetura e design, na Kitchen & Bath Expo; cosmético e farmacêutico na FCE Pharma e FCE Cosmetique; indústria alimentícia, na Expo IS Ingredients and Solutions; veterinário, na PET South América; indústria de bebidas, na Tecnobebida; pesca e aqüicultura, na SEAFOOD Expo Latin América; instrumentos laboratoriais, na Analitica Latin América; embalagens, na Food Pack; e maquinário para indústria alimentícia e de bebida, na Food Tech.

Fonte Assessoria de Imprensa